Al vele jaren is het een trend om een tweede woning in het buitenland te bezitten. Veel mensen beschouwen dit buitenverblijf puur als vakantiewoning, maar steeds vaker wordt deze woning ook verhuurd, zodat het tevens als belegging dienst gaat doen en er rendement in de vorm van huurinkomsten mee gemaakt kan worden. De functie bepaalt het gewenste woningtype en omdat er  voor vakanties door zowel de eigenaren als door huurders genoegen wordt genomen met appartementen, was hiernaar altijd een grote vraag en werden er zodoende veel complexen gebouwd om aan deze vraag te kunnen voldoen.

Nu de vergrijzing door begint te dringen en er derhalve steeds meer mensen zijn die overwegen om (semi-)permanent in het buitenland te gaan wonen, ontstaat er een verschuiving in de vraag en de functie van het buitenlandse woningaanbod. In Spanje merk ik, dat Nederlanders en Belgen, die met (pré-)pensioen zijn gegaan en permanent van de Spaanse zon willen gaan genieten, er meestal voor kiezen om ook direct groter te gaan wonen en zich meer gaan verdiepen in de locatie. Indien deze mensen een appartement bezitten waar zij een aantal weken per jaar gebruik van maakten, wordt dit direct te koop aangeboden.

Tijdelijke hypotheek
Omdat deze zgn. ‘baby-boomers’ altijd hard en veel hebben gewerkt en hen bovendien met de paplepel was ingegeven, dat ‘de beste hypotheek geen hypotheek’ was en men eventuele schulden zo snel mogelijk moest aflossen, hebben ze hun eigen huis meestal (bijna) vrij van enige financiële last waar ze nu de vruchten van kunnen plukken.

Daar waar banken op dit moment hoge eisen stellen aan een nieuwe hypotheek voor de aankoop van een woning in het buitenland, vormt een eigen huis waar (bijna) geen hypotheek op rust een zeer goed onderpand als zekerheid voor de bank. Veel mensen nemen dan ook een lening op hun woning in Nederland of België om zodoende een huis in Spanje aan te kunnen kopen of nieuw te laten bouwen. Bij uiteindelijke verkoop van het huis in hun vaderland, wordt deze hypotheek afgelost en kan men zonder zorgen over financiële verplichtingen genieten van hun huis in het buitenland.

Locatie, locatie, locatie
Voordat u kunt emigreren is het belangrijk om voor uzelf te bepalen waar u wilt gaan wonen. In tegenstelling tot uw vakanties, waar u slechts een relatief korte tijd op een bepaalde plaats verbleef, spelen bij permanente bewoning hele andere factoren een belangrijke rol. Zo is het tijdens vakanties prettig om dicht aan het strand te zitten, maar u kunt zich afvragen of u het hele jaar in zo’n drukke omgeving wilt wonen. Ook de aanwezige voorzieningen zoals winkels, dokter en evt. scholen dienen bekeken te worden, maar natuurlijk mag tevens het klimaat niet worden onderschat. Zeker in Spanje geldt, dat de zomers overal zonnig zijn, maar hoe is het weer in de winter?

Onderzoek
Een gedegen onderzoek is geen overbodige luxe, want na uw emigratie zit u er niet op te wachten om weer te moeten verhuizen omdat achteraf de locatie toch niet zo goed bevalt als u verwacht had. Veel informatie kunt u op Internet of via andere media terugvinden, maar een bezoek ter plaatse is zeer zeker aan te bevelen. Een goede periode om de mogelijkheden in Spanje te onderzoeken is tussen begin september en begin juli. Vooral in de wintermaanden krijgt u een goed beeld van de voorzieningen en de bezetting in een bepaald gebied. Als graadmeter kunt u bijvoorbeeld nagaan of de wekelijkse markt ook in de winter georganiseerd wordt of dat deze uitsluitend voor de toeristen wordt opgezet omdat er in de koudere maanden niet voldoende publiek is vanwege een geringe plaatselijke bevolking.

TIP: In één woord: Voorbereiding
Laat u zich goed voorlichten en zorg ervoor, dat alles duidelijk is voordat u beslist waar u wilt wonen. Een goede voorbereiding is in dit geval méér dan het halve werk en voorkomt veel narigheid achteraf.

Door Claus van Mierlo  www.nicla-casas.com

Een veel gehoorde wijze uitspraak, die zeker ook betrekking heeft op hen die naar Spanje komen en hier iets willen gaan ondernemen. Dit gezegde zou eigenlijk direct gevolgd moeten worden door een ander: “schoenmaker blijf bij je leest”. ‘Onderweg naar Spanje’ ontmoet je veel dromers die een bepaald ideaal nastreven. Mensen die, met alle respect, in Nederland of België een 9-tot-5-baan hebben, maar tóch op zoek zijn naar (nog) meer vrije tijd. Met de blik op oneindig, in gedachten al wonend en werkend onder de Spaanse zon, verliest men alle realiteit en denkt men de verlangde vrijheid te vinden als eigenaar van een restaurant of Bed & Breakfast…

Restaurant
Deze week heb ik weer een perfect voorbeeld meegemaakt van een Nederlander die ondoordacht en zonder goede voorbereiding naar Spanje kwam en het roer om gooide. Zijn voormalige beroep was verzekeringsagent, maar zijn ideaal was altijd al om te wonen en te werken in Spanje. Werken?…ja, hij wilde een eigen restaurant beginnen. Toen hij net in Spanje aankwam, heeft hij hulp gezocht om e.e.a. uit te zoeken en een geschikte locatie te vinden.

Bij gebrek aan horeca-ervaring, werden ook de eerste gesprekken door een horeca-expert begeleid, maar op het moment dat deze expert de nieuwe restauranteigenaar een contract voorlegde ter vergoeding van de verdere noodzakelijke begeleiding, gaf hij te kennen het vanaf dat moment wel zelf te kunnen…

Hoewel deze Nederlandse man geen Spaans spreekt, heeft hij in gebrekkig Engels enkele solicitatiegesprekken gevoerd. Uiteindelijk is zijn restaurant geopend, waarbij hij zelf achter de bar en in de bediening staat, geholpen door een serveerster uit oost-Europa, die eveneens gebrekkig Engels en een beetje Spaans spreekt. De Italiaanse kok staat alleen in de keuken.

Service
Bij binnenkomst in zijn restaurant was de gastheer niet te herkennen. Gekleed in een polo-shirt en spijkerbroek had hij ook een van de gasten kunnen zijn. Omdat het natuurlijk nog geen hoogseizoen is, waren er slechts 3 tafels bezet, maar ondanks de rustige start moesten we met 4 personen toch 1,5 uur wachten op ons eten, dat bovendien niet eens gaar was. Bij gebrek aan ervaring wordt er veel te lichtzinnig gedacht over het openen van een restaurant, de service en de werktijden.

Dit etentje gaf me wel inspiratie voor dit blog, dat ik al langere tijd wilde schrijven.

Bed & Breakfast
Een ander fenomeen waarmee veel mensen de laatste jaren in hun hoofd lopen, is het idee om in Spanje een Bed & Breakfast te beginnen. Op zoek naar een zo groot mogelijk pand voor een zo laag mogelijke prijs, rekenen zichzelf al rijk. Ook deze mensen hebben meestal totaal geen ervaring in de horeca en hadden voorheen zelfs geen dienstverlenend beroep. Ze hebben er geen idee van hoe hard ze moeten werken om, naast de kosten die vaak over het hoofd worden gezien, nog iets over te houden om van te leven. Om van te leven?…ja, de meesten denken met een B&B een goed bestaan onder de Spaanse zon op te kunnen bouwen, maar zien later alsnog in, dat een extra baan toch zeer gewenst is omdat het aantal benodigde kamers alsmede de bezettingsgraad over het algemeen ernstig onderschat worden.

Als u overweegt om een Bed & Breakfast in Spanje te beginnen, realiseert u zich dan goed waar u aan begint. Hard werken en lange dagen, want als uw gasten allang op pad zijn en u de ontbijtspullen net heeft opgeruimd, moet u aan het werk om alles weer piekfijn in orde te maken, te onderhouden, inkopen te doen, etc.









Marktonderzoek
Voordat u een keuze maakt voor een bepaald pand om een nieuwe B&B te beginnen of wellicht een bestaande over te nemen, is een gedegen marktonderzoek, dat u zelf uit kunt voeren, zeer aan te bevelen. Als u een bestaande Bed & Breakfast overneemt, kunt u zich hardop afvragen wat de reden tot verkoop is. Uit de aanwezige boekhoudkundige cijfers valt al snel op te maken of e.e.a. rendabel zou kunnen zijn. Verder is het belangrijk om te kijken welke collega’s (toekomstige concurrenten) er in de directe omgeving en de regio zitten. Wat zijn de prijzen, voorzieningen en services van andere B&B’s, hotels, pensions, hostals, etc.? Hoe lang is ‘het seizoen’ in de regio, oftewel hoe is het klimaat? Welk inkomen heeft u voor ogen en is dit, rekening houdend met de kosten en het aantal beschikbare kamers, haalbaar? Kortom: kijk verder dan het prachtige pand op die geweldige locatie…

Vergunningen
Een Bed & Breakfast is letterlijk niets anders dan het aan gasten beschikbaar stellen van een kamer met een bed, waarbij u hen ‘s ochtends een ontbijt serveert. In de meeste Spaanse gemeenten wordt een dergelijke service (oogluikend) toegestaan. Informeert u echter bij de betreffende gemeente waar u wilt beginnen hoe zij hier tegenover staat en of u wellicht een vergunning dient aan te vragen. Voor het serveren van andere maaltijden en het schenken van alcohol, dient u te beschikken over een uitgebreide vergunning. Denk hier niet te makkelijk over, want als een collega of hotel een klacht indient en u blijkt niet de nodige vergunningen te hebben, dan volgt een hoge boete.

TIP: Volg eerst uw verstand en dan uw hart als u wilt ondernemen in Spanje
Net zoals in Nederland en België moet er ook in Spanje gewoon gewerkt worden. Een succesvolle onderneming begint al voordat de deur geopend wordt en de eerste klanten verwelkomd kunnen worden. Een goede voorbereiding is essentieel. Indien u niet zélf over voldoende kennis beschikt, maar uw droom tóch in vervulling wilt laten gaan, schakel dan een expert in die u kan begeleiden bij de opstart van uw onderneming. Ga vervolgens aan de kostenkant kijken wíe (personeel, leveranciers, etc.) en wát (inventaris, productiemiddelen, inkoop, etc.) u nodig heeft en of dit, samen met uw eigen inkomen, opgebracht kan worden via de beoogde omzet.

Claus van Mierlo –

NICLA Property Consultancy - Spanje

“Ik ga geen kosten maken voor een pand waaruit ik vertrek!!” Dit resoluut, verontwaardigd en stellig uitgesproken zinnetje krijgen we heel vaak te horen. In veel voorkomende gevallen onderstreept een serieuze, bijna verwijtende blik de ernst van de zaak.

Als we niet zo sterk in onze schoenen en overtuiging zouden staan hadden we op zulke momenten met de staart tussen de benen rechtsomkeert gemaakt. Maar dat doen we natuurlijk niet. We zijn geen watjes ;-)

Bovendien weten we waarover we het hebben en begrijpen we waar de weerstand vandaan komt.

Het is gevoelsmatig natuurlijk helemaal de omgekeerde wereld. Je hebt al een nieuw onderkomen op het oog waar je eigenlijk al met één been binnen bent en zet je huis te koop. Het enige wat je weerhoudt om je vol overgave op je nieuwe thuis te storten is dat blok aan je been dat verkocht moet worden. Dat wat eens je thuis was is in de prioriteitenagenda van je hersenen verschoven naar een plaats achter in de ranglijst. Bovenaan prijkt het nieuwe paleisje. Waar je graag wilt schilderen, verbouwen en klussen. Waar een nieuwe keuken, een nieuwe vloer en een nieuwe badkamer in moet komen en als het even kan een totaal nieuw interieur om deze nieuwe fase in je leven kracht bij te zetten. Dat kost allemaal een heleboel geld. Alles kun je gebruiken en je hebt lange tijd allerlei leuke bloesjes, jurkjes en gadgets de rug toegekeerd om je budget zo ruim mogelijk te krijgen. En dan krijg je het advies om te schilderen, te stylen en een professionele fotograaf een rapportage te laten maken in het huis wat je nota bene de rug toekeert. In sommige gevallen is de boedel zo smaakgevoelig dat die ook nog eens vervangen moet worden. Al met al een behoorlijke investering en dus een hap uit het budget voor je nieuwe nestje. Dat roept rebelse gevoelens op en dat begrijpen we maar al te goed.

Je huis is een thuis, emotioneel beladen.

Wat helpt om een en ander te rationaliseren is de boel zakelijk te benaderen. Het huis wordt een object wat tegen de meest gunstige voorwaarden van de hand moet worden gedaan. De markt is in het voordeel van de kopers wat betekent dat je goed je best moet doen om op te vallen en je positief te onderscheiden.

Wanneer je zelf 2 linker handen hebt of niet in de gelegenheid bent te schilderen, opruimen en in te richten dan kun je daarvoor professionals inhuren. Daar hangt inderdaad een prijskaartje aan. Waar men zich echter veelvuldig in vergist is de grootte van dat kaartje.

Als een huis al wat langer te koop staat dan is zakken met de prijs vaak met één telefoontje geregeld. “Ja, goed, doe er dan maar € 20.000 vanaf”. € 20.000 euro! Dat is veel geld. Maar omdat we dat bedrag nog niet echt op onze bankrekening hebben gehad is het gevoelsmatig toch nog niet van ons. Zakken met de prijs doet niets met de aantrekkingskracht van het pand. Het heeft maar beperkt resultaat. Aan de uitstraling en presentatie is dan namelijk nog steeds niets veranderd.

Voor een fractie van dat bedrag kunnen we heel wat betekenen. Het is dan ook zaak om het stylen en verkoopklaar maken van je woning te zien als een voorfinanciering. Een investering die zich bij de notaris dubbel en dwars terugverdient. Zodat je uiteindelijk méér budget hebt om je nieuwe onderkomen helemaal naar hartenlust  in te richten. Dat is mooi de omgekeerde wereld.

Inspirerende groet,

Nathalie Geerts & Patricia van Eerd

www.stylingconcepten.nl

Passie voor creatie!

Meer en meer mensen maken gebruik van Sociale Media. Velen doen dat in eerste instantie om in contact te komen met nieuwe en in contact te blijven met bestaande vrienden. Net als het gebruik van Internet en het verzenden van e-mails wordt ook de inzet van de diverse Sociale Media platforms voor zakelijke doeleinden steeds !%normaler!%. De algemene verwachting is zelfs, dat het verzenden van een Tweet via Twitter of een update via Facebook de communicatie per e-mail of SMS zal gaan verdringen.

In de Spaanse makelaardij was het altijd gebruikelijk om het woningaanbod o.a. op de website te presenteren en de gewenste brochures per e-mail te verzenden. Eventuele vragen werden ook per e-mail danwel via de telefoon beantwoord, waarna er, na verdere voorbereiding, afspraken werden gemaakt voor bezichtigingen van de gewenste woningen en/of projecten ter plaatse...

De voorgaande tekst, staat bewust in de verleden tijd, want sinds vorige week is er definitief met deze algemeen gangbare procedure gebroken door de verkoop van een Spaanse woning via Social Media.

Eerste volledige verkoop via Social Media
Natuurlijk zijn er via Twitter en Facebook veel volgers en vrienden die ons kantoor hebben gevonden via Social Media, maar...naar aanleiding van informatie die wij hen verzonden hebben. Zij werden dus door een link in onze e-mail gewezen op onze aanwezigheid op Social Media. Bij klanten, die uiteindelijk vorige week de door hen gewenste woning onder de Spaanse zon gevonden hebben, liep het precies andersom: de manier zoals het bedoeld is.

Twitter -> Website -> Weblog -> Afspraak
Net als in Nederland is Twitter ook in België zeer goed ingeburgerd. Zo kwam het dat Philippe en Jeanine uit het Belgische Gent het Twitter-profiel van NICLA_Casas vonden. Zij waren al een tijdje op zoek naar een Spaanse woning en, zoals zo vaak, zaten zij achter hun computer om meer informatie te vinden. Een zoekopdracht bracht hen bij enkele nieuws-tweets over Spanje en op die manier zijn zij verder gaan kijken. Via het profiel op Twitter kwamen ze op onze website en daar ontdekten ze, dat er ook nog een Weblog is met nóg meer informatie.

Na de gewenste brochures aangevraagd en ontvangen te hebben, besloten Philippe en Jeanine om een afspraak te maken en de woningen ter plaatse in Spanje te gaan bekijken. In de weken tot aan hun daadwerkelijke bezoek, hebben we via e-mail en Skype hun woonwensen meer gedetailleerd afgestemd en werden hun vragen beantwoord, zodat ze goed voorbereid aan hun bezichtigingsreis konden beginnen.

Liefde op het eerste gezicht
Omdat we al vooraf onderling hadden gepland welke projecten en woningen we zouden gaan bekijken, wisten Philippe en Jeanine exact wat ze konden verwachten. De brochures kwamen precies overeen met hetgeen ze in werkelijkheid te zien kregen en het was voor deze Belgische klanten dan ook geen verrassing dat ze letterlijk !%verkocht!% waren toen ze het appartement zagen, dat zij thuis vanaf papier al de voorkeur hadden gegeven. Kortom: tevreden klanten via de Nieuwe Media.

TIP: Verzamel veel informatie om verrassingen te voorkomen
Zoals bekend, is een goede voorbereiding (meer dan) het halve werk. Als u op zoek bent naar een Spaanse woning, probeer dan zoveel mogelijk informatie te verzamelen. Via Internet kunt u vrijwel alles terugvinden en via de diverse Sociale Media-kanalen kunt u eenvoudig in contact komen met anderen die u reeds voorgingen of met professionals die uw vragen kunnen beantwoorden. Wanneer u vervolgens een voor u vertrouwde partij met het gewenste woningaanbod gevonden heeft, kunt u nóg specifiekere vragen stellen alvorens u een afspraak maakt voor bezichtiging van de woningen die aan uw woonwensen voldoen.

Claus van Mierlo – NICLA Property Consultancy - Spanje

"Vroeger... op de Kerkweg"

http://www.facebook.com/media/set/?set=a.1922078622822.212744.1567780529 
en op 
http://www.levenalsgodin.nl/Object.aspx?ObjectID=202 

Februari 2008 geschreven: 
"Afgelopen zaterdag was ik bij mijn ouders in mijn ouderlijk huis op de Kerkweg in Aalsmeer. Ik ben in dat huis geboren en opgegroeid. 

Het is de straat waar ik met vriendjes en vriendinnetjes speelde. Waar mijn vader met zijn vrienden heeft gespeeld. De straat die bij Aalsmeer hoort maar toch ook weer niet. 

"Oost" "!%t Farregat" Dicht bij het Amsterdamse Bos en Tuincentrum het Oosten. De Jac Takkade. De vliegtuigen van het inmiddels historische Schiphol Oost om de hoek. 

Mijn opa heeft het huis in het geboortejaar van mijn vader, 1937, gebouwd. 

Er stonden toen slechts enkele huizen in de straat. De huisnummers 55 en 57 kloppen daarom ook niet met de buren: nummer 27

De aanleg van het nabijgelegen Amsterdamse Bos kreeg in dezelfde peride vorm. ( http://nl.wikipedia.org/wiki/Amsterdamse_Bos )

Hoewel ik er al een tijdje niet meer woon, ben erg dankbaar dat ik mijn ouderlijk huis nog zo lang als een thuis heb kunnen voelen. 

*Een belangrijk onderdeel is de roeibaan, Bosbaan genoemd, die in 1937 werd geopend. De baan vormde een alternatief voor de rivier de Amstel en de Ringvaart van de Haarlemmermeerpolder, waar tot dan toe roeiwedstrijden werden gehouden.                                                     Deze roeibaan is !%s werelds oudste kunstmatig aangelegde accommodatie. Op dit water werd in 1977 de Wereldkampioenschappen Roeien gehouden. In 2014 zal het WK roeien hier opnieuw gehouden worden.                                                                                                           Om te voldoen aan internationaal geldende wedstrijdvoorwaarden werd de Bosbaan in 2001 verbreed tot 118 meter (8 wedstrijdbanen).

Op dit moment bent u op zoek naar uw droomhuis. Want waarom zou u hier anders zijn?

Voordat u deze stap echter definitief kunt maken, moet uw eigen huis natuurlijk nog wel eerst verkocht worden.

U kent uw eigen huis natuurlijk door en door. Na al die jaren dat u daar gewoond heeft,  weet u precies welke deur klemt, welke traptrede kraakt als je ’s-nachts thuiskomt en welke kraan een beetje lekt wanneer je hem niet goed dichtdraait. Maar u kent ook alle buren, weet waar de buurtwinkel zit en de openingstijden. En natuurlijk kent u alle plekjes waar de hangjeugd samenkomt om te blowen en te drinken. Kortom, u weet alles van uw huis en de buurt.

Ondanks dat niemand meer kan weten van uw eigen huis en omgeving dan uzelf, is de kans meer dan 80% dat u voor de verkoop van uw woning een makelaar inschakelt. Ondanks alle mogelijkheden die we tegenwoordig hebben om het allemaal zelf te regelen, zoeken de meeste mensen toch de veiligheid, kennis en kundigheid van de specialist. De makelaar.

Bij de aankoop van een huis ligt dat, gek genoeg, vaak heel anders. De kans is bijzonder groot dat u het huis van uw dromen alleen nog maar kent van de foto’s die de verkoper heeft gemaakt. En dat u de wijk, of zelfs de stad of het dorp, nog helemaal niet kent. Om nog maar te zwijgen van de bouwkundige staat van uw nieuwe woning. Is de vraagprijs wel realistisch? Hoe zit het eigenlijk met het bestemmingsplan als u een uitbouw of een dakkapel wilt? En hoe legt u vast dat de koop pas definitief wordt als uw huidige woning verkocht is? En zo zijn er nog tientallen vragen te verzinnen.

U gaat dus een zeer grote investering doen in een woning die u niet kent op een plek die u ook niet kent. En geloof het of niet, maar de kans is groter dan 80% dat u dat allemaal zelf gaat doen. Zonder daar een specialist voor in te schakelen. Gek hè?

Wat doet een aankoopmakelaar dan eigenlijk allemaal voor mij?

De aankoopmakelaar staat u met raad en daad terzijde tijdens het hele aankooptraject. Indien u dat wenst, helpt hij u met het vinden van uw nieuwe woning. Vervolgens gaat hij samen met u de woning bekijken. Tijdens deze bezichtiging zal hij u wijzen op de mogelijkheden van het huis en de eventuele gebreken. Dan berekent hij de marktwaarde van de woning om te controleren of de vraagprijs realistisch is en als basis voor de onderhandelingen. Hij voert de onderhandelingen, regelt de bouwkundige keuring, controleert het bestemmingsplan, bekijkt of er geen milieuaspecten zijn waarmee rekening gehouden moet worden, controleert de koopovereenkomst op afwijkingen en “vreemde” clausules. Houdt de data van de ontbindende voorwaarden en de financiering in de gaten. Regelt voor u een afspraak met een betrouwbare hypotheekadviseur. Ook wordt de woning op de dag van oplevering nogmaals bekeken en gaat hij met u mee naar de notaris. En gedurende de loop van het traject heeft de makelaar zeer regelmatig contact met u.

Maar zo’n aankoopmakelaar kost toch een hoop geld? Zult u zeggen.

En dat is nou net het mooie. Uw aankoopmakelaar kost u, als het goed is, helemaal niets. Door zijn kennis, adviezen en onderhandelingstechniek kan hij u juist veel geld besparen.

Bovendien werken de meeste aankoopmakelaars tegenwoordig met een resultaatafhankelijke beloning. Ze brengen u een (relatief lage) basisvergoeding in rekening, aangevuld met een percentage van “de winst”. Meestal ligt dit rond de 10%.

Dat wil zeggen dat voor iedere €1.000 die de makelaar van de vraagprijs af weet te krijgen hij zelf €100 krijgt. Dat maakt het voor de makelaar dus bijzonder aantrekkelijk om extra zijn best te doen bij de onderhandelingen. En het maakt dat u van iedere €1.000 euro verschil zelf €900 overhoudt!

De aankoopmakelaar neemt u dus alle lastige zaken uit handen en maakt dat u zorgeloos kunt genieten van de mooiste aankoop van uw leven. En zijn courtage verdient hij ook nog eens zelf terug…

Dit artikel is geschreven door Eric Suiker. Aankoopmakelaar en Taxateur voor de regio Haaglanden.

Hoewel de beurzen, na grote financiële injecties bij diverse banken én overheden, zich weer voorzichtig herstellen, blijft de angst bestaan, dat de financiële crisis nog niet definitief achter de rug is. In hoeverre deze angst gegrond is en welke gevolgen dit heeft voor de onroerend goed markt blijft onzeker, maar dat zich reeds grote veranderingen hebben voorgedaan, is een feit.

Als vastgoedmakelaar prijs ik me heel gelukkig dat ik in stenen zit en niet in financiële waarden. Aandelen, en in mindere mate vastgoedaandelen, zijn onderhevig aan sentiment op de beurs. Dit sentiment heeft weinig te maken met hoe een bedrijf functioneert en wat de perspectieven zijn. De financiële markt heeft te lijden onder mensen met kortetermijnvisie.

Lucht
De vastgoedmarkt zit net iets anders in elkaar. Onroerend goed heeft geen dagprijs, het is een langetermijninvestering. De waarde is de onderliggende stenenwaarde. De bodem onder het vastgoed is in deze turbulente tijden gelukkig niet weggeslagen. Natuurlijk is het onroerend goed af en toe te hoog gewaardeerd geweest, vooral omdat een heleboel kopers vastgoed-cv’s waren. De afgelopen jaren is een stukje lucht meegetaxeerd. Dit is inmiddels met zo!%n 20 à 30% afgewaardeerd. Dat valt echter nog mee ten opzichte van de waarde van aandelen, die in één dag tientallen procenten kan dalen.

AEX
Vergelijk bijvoorbeeld de AEX-index van de afgelopen 10 jaar
eens met de prijsontwikkeling van  onroerend goed. In 2000 stond de index op 671,41 terwijl deze in 2010 met 50% gedaald was tot 335,33. Een dergelijke daling van onroerend goed heeft in dezelfde periode zeker niet plaatsgevonden. Sterker nog; ik denk dat de gemiddelde prijsstijging van Spaanse woningen tussen 2000 en 2010 ergens tussen de 55 en 65% ligt.

Veilige  haven
Het grote probleem is het gebrek aan vertrouwen. Vertrouwen is namelijk de basis van de financiële wereld. Als dat er niet is, verliest zelfs geld zijn waarde. Dit blijkt ook uit de schommeling in de valuta en de enorme schuld van de Verenigde Staten op dit moment (meer dan 10 biljoen dollar). Wat is op dit moment de beste vorm van investeren? Misschien juist wel vastgoed. Investeringen in vastgoed zijn relatief stabiel. Vastgoed wordt traditioneel gezien als een ‘veilige haven’. U heeft altijd de stenen nog, bovendien zal de waarde van vastgoed op lange termijn meestal weer stijgen.

De lagere prijzen bieden ook perspectieven. Meer dan ooit doen zich kansen voor om relatief goedkoop onroerend goed aan te schaffen. Vastgoedinvesteringen zijn altijd investeringen voor de lange termijn. Uiteindelijk zullen de prijzen, ook in de gebieden waar het nu moeilijk gaat, weer stijgen. Wie dan goedkoop vastgoed heeft aangeschaft, kan dan behoorlijk winst maken. Het is alleen moeilijk te voorspellen hoe de huizenprijzen zich ontwikkelen en wanneer het juiste moment om te kopen is aangebroken. Wellicht is dat moment nu...!?

TIP: Wacht niet te lang
Als u plannen heeft om te investeren in een Spaanse woning en u wilt daarbij inspelen op de lagere prijzen zie op dit moment gelden, wacht dan niet te lang. Interessante en goede woningen behouden hun waarde en afwachten op een verdere daling heeft zodoende geen zin. Laat u goed informeren, zodat uw investering een garantie biedt voor een mooi rendement in de toekomst.


Claus van Mierlo – NICLA Property Consultancy, S.L.  (link: http://www.nicla-casas.com/startnl.html)

Ooit kreeg ik de opdracht van een woningstichting om eerder verkochte voormalige huurwoningen terug te kopen. Een fusie tussen twee woningstichtingen had de aanzet gegeven tot nieuw beleid. Verouderde woningen zouden het veld moeten ruimen om plaats te maken voor eigentijdse nieuwbouw. Zittende huurders kregen vervangende woningen aangeboden, dit liep redelijk vlot. Het grootste struikelblok was de terugkoop van de verkochte panden. Pamfletten met leuzen als ´diefstal´, ´machtsmisbruik´ en ´uitbuiting´ bepaalden het straatbeeld in die tijd. Een collega-makelaar had zich ingezet om deze klus te klaren, maar werd even hard uitgejouwd.

Voorzichtig werd ik gepolst als onafhankelijk makelaar uit een andere gemeente. Naar mijn stellige overtuiging zou deze opdracht alleen kans van slagen hebben als we zonder omwegen met een nette regeling over de brug zouden kunnen komen:  koopsom, kosten + index, de daadwerkelijke verbouwingskosten en een verhuisvergoeding. Verder stelde ik voor om na elke 5 huizen te evalueren met de directie van de woningstichting. Het was geenszins mijn bedoeling als sinterklaas door het dorp rond te lopen, maar uiteraard wilde ik ook niet als krentenkakker het vel over de oren trekken van de verkopers. De gulden middenweg bleef mijn streven.

Dat het over het algemeen om bijzondere bewoners ging bleek al snel. Vogels van heel verschillende pluimage. Om 9.00 uur ´s ochtends was mijn eerste afspraak. Om enige autoriteit en afstand uit te stralen had ik me in driedelig blauw gestoken compleet met vlinderstrik, onderdeel van mijn tactiek. Dat die afstand er niet echt was bleek op het moment dat ik in even rauw dialect terug praatte. In dit huis trof ik een oude baas met een grote baard. Moeilijk om alles te onderscheiden, gordijnen waren dicht en bleven dicht. Ook zag ik nog een uitgeblust persoon op de bank liggen. “Moi!”  Geen reactie terug.

Op hetzelfde moment voelde ik mijn enkels flink kriebelen en dit gevoel leek zich langzaam naar boven te bewegen. Geen twijfel mogelijk: vlooien!!  Haast geboden dus.

Snel in discussie over de gemaakte kosten. “Wat hebt u verbouwd?” Een nieuw keukenblok. Ik noemde een bedrag hiervoor en kon uit het gretige ´ja, akkoord´ van de verkoper opmaken dat het een royaal voorstel was. Oei, bij het volgende maar weer wat temperen. Het ´ja, is goed´ van de verkoper na het noemen van de vergoeding voor de tegels op de vloer was beduidend minder enthousiast. Maar het was wel een ´ja´! Snel kon ik de zaak afronden en weer in de auto stappen.

Volgens afspraak zou ik direct na afloop verslag uitbrengen aan de verantwoordelijke persoon bij de woningstichting om kort te sluiten of het voorstel geaccepteerd werd. Ik belde en zei: “Voordat ik nog maar iets anders doe rijd ik eerst naar de dierenspeciaalzaak om 4 vlooienbanden te halen. Om elke enkel één en ook om beide polsen.” Verder vertelde ik hem dat het daar binnen een nogal aparte situatie was, dat er ook iemand op de bank lag die geen enkel teken van leven vertoonde. “Och”, kreeg ik te horen “dat figuur ligt altijd op de bank als hij niet in de bak zit!”

Boven verwachting is het gelukt om alle woningen weer terug te kopen. Dat deze opdracht mijn mensbeeld een extra dimensie heeft gegeven zal niemand verbazen.  

www.makelaardijsmit.nl

Bij al die prachtige en exclusieve woningen op de www.levenalsgodin.nl staat een vraagprijs vermeld. Die prijs is, zoals we dat noemen, een uitnodiging tot het doen van een bod. Helaas voor alle verkopers is de tijd dat huizen voor de vraagprijs of zelfs voor daarboven werden verkocht, alweer een poosje voorbij. Maar de vraagprijs geeft u als koper best een aardige indruk van wat de verkoper in gedachten heeft. Als de verkoper en zijn makelaar tenminste een realistische vraagprijs hanteren. Om dat uit te zoeken, neemt u uiteraard een aankoopmakelaar in de arm. Maar dat hoofdstuk behandelen we een volgende keer.

Nadat u de woning bezichtigd heeft en besloten heeft dat u deze wilt gaan kopen, begint het spel van de onderhandeling. En dat geeft soms een vreemd gevoel. De stappen tussen de verschillende biedingen over en weer bedragen soms duizenden euro’s. En zo kan het verschil tussen de vraagprijs en de uiteindelijke koopsom oplopen tot 5 – 10%

Wanneer u met de verkoper een akkoord heeft bereikt over de koopsom en de overige voorwaarden, wordt de koopovereenkomst door u beiden ondertekend. Op dat moment gaat u met uw hypotheekadviseur om de tafel om de offerte voor een hypotheek aan te vragen. In een eerder gesprek had u natuurlijk al laten berekenen “tot hoever u kon gaan”, maar nu moet de definitieve hypotheek worden aangevraagd.

De bank die u het geld leent wil natuurlijk heel graag de zekerheid dat het geld ooit weer een keer terug komt. Om precies te weten wat uw nieuwe woning echt waard is, wil de bank dat u een taxatierapport  laat maken door een erkende taxateur. In het taxatierapport worden 2 belangrijke waardes genoemd.

Ten eerste de marktwaarde (ook nog wel eens “vrije verkoopwaarde” genoemd). De exacte definitie hiervan is nogal een taaie, maar het komt hier op neer dat de taxateur bepaalt wat een huis moet kunnen opbrengen als het op de juiste manier in de markt wordt gezet en een transactie wordt gesloten tussen mensen die kennis van zaken hebben. Al dan niet begeleid door een makelaar. Een erg belangrijke waarde dus, want de bank bepaalt op basis hiervan of de financiering kan worden verstrekt.

De tweede belangrijke waarde is de executiewaarde. Deze waarde geeft aan wat uw woning bij gedwongen verkoop zou kunnen opbrengen. U begrijpt dat deze waarde altijd lager ligt dan de marktwaarde.

Op de schouders van de taxateur rust, zoals u ziet, een erg belangrijke taak. Hij moet bepalen wat uw nieuwe woning “echt” waard is. Niet alleen het verkrijgen van de financiering hangt ervan af, maar ook is de taxateur aansprakelijk voor eventueel door hem gemaakte fouten bij het vaststellen van de waarde.

Om de kwaliteit van de taxateur te kunnen waarborgen,  moet deze gediplomeerd en gecertificeerd zijn. Zij moeten in het bezit zijn van een geldige beroepsaansprakelijkheidsverzekering en bovendien moet de taxateur lid zijn van één van de drie beroepsverenigingen in Nederland: NVM, VastgoedPro of VBO. Tenslotte hebben taxateurs een werkgebied dat ligt in een straal van maximaal 20 kilometer om hun vestigingsplaats. Hierdoor weten u en de bank dat de taxateur beschikt over voldoende plaatselijke kennis.

Eric Suiker is Register Makelaar Taxateur en eigenaar van De Taxatiespecialist.

www.taxatiespecialist.com

Wij beseffen ons terdege dat webwinkelen anoniem is. Ik kan me voorstellen dat mensen denken: wie gaat er schuil achter deze webwinkel?
Recensies lezen is een optie, maar internet is geduldig...ik bedoel wie heeft deze recensie dan geschreven?!
We hebben eens een klant gehad die en kleinigheidje bestelde en na ontvangst dezelfde week een grotere bestelling deed. Ik kan me dit voorstellen.
Ik overweeg wel eens een foto van mezelf te plaatsen. Onderzoeken hebben uitgewezen dat dit een positieve invloed heeft op het winkelend publiek.
Ik kom regelmatig websites tegen zonder enige informatie. Geen adresgegevens, geen inschrijving van KvK, voor mij een reden om uit te stappen.
Dan heb je natuurlijk de prachtige keurmerken. Ik heb me hier eens in verdiept en zag op een gegeven moment zelf door de bomen het bos niet meer. Dus wat heeft dit dan voor een toegevoegde waarde voor een klant vraag ik me dan af.
Onderzoeken hebben overigens uitgewezen dat klanten op andere dingen letten, zoals bijvoorbeeld het uiterlijk van de winkel, de betalingsmogelijkheden en adresgegevens.

Wij hebben regelmatig deel genomen aan fairs en beurzen. Naast dat we het ontzettend leuk vinden om onze artikelen !%live!% te kunnen presenteren is misschien wel het leukste om de klanten te ontmoeten.
Nadat we een fair hebben gedraaid zien wij veel meer bezoeken en verkopen uit de regio waar de fair heeft plaats gevonden.

Van collega ondernemers hebben we begrepen dat een combinatie van webwinkel en stenen winkel een positieve invloed heeft op de verkoop. We worden via email regelmatig gevraagd of een artikel ook opgehaald kan worden in de winkel waarmee wij een samenwerking hebben.
Wat erg leuk is, is dat we ook al vaker de opmerking hebben gehad; waarom hebben jullie geen winkel. Dus hieruit blijkt dat klanten ook graag winkelen in een stenen winkel.

Tegenwoordig maak ik ook veel gebruik van  social media, zoals Hyves, Facebook, Twitter en Linkedin en natuurlijk Blogspot. In het begin deed ik dit puur zakelijk, maar tegenwoordig ook wat meer persoonlijk. Een beetje de menselijke kant achter het bedrijf laten zien.
Want ik ben tot de conclusie gekomen dat dit juist een van onze sterke kanten is, dus waarom op internet deze kant niet laten zien?

www.vangoedehuyze.nl

In mijn vorige blog had ik u beloofd dat ik wat meer over mijzelf zou vertellen. Dus bij deze.

Ik ben Beke Hendriksma, 52 jaar en drie jaar geleden mijn eigen makelaarskantoor gestart. Ik heb mij gespecialiseerd als aankoopmakelaar landelijk wonen.

Dat wil zeggen dat ik mensen help met de keuze voor en de aankoop van een landelijk gelegen thuis. In mijn stukje Friesland.

Ik heb een bewuste keuze gemaakt om mij als aankoopmakelaar te specialiseren en ben in Friesland ook het enige vrouwelijke makelaarskantoor die zich exclusief richt op aankoopbegeleiding.

De focus van mijn werk als aankoopmakelaar ligt op het begeleiden van mensen die in Friesland willen gaan wonen of al wonen en nog zoekende zijn of al een woning op het oog hebben.

Van huis uit ben ik opgegroeid met restauratie- en renovatieprojecten en met mijn jarenlange ervaring in de vastgoedbranche kan ik mij beroepen op een bovengemiddelde kijk op huizen. En dat komt mij goed van pas. 

Ik ben van mening  dat vrouwen met andere ogen kijken naar huizen. Over het algemeen zijn vrouwen praktisch ingesteld en letten meer op details.  Een vrouw weet als geen ander hoe een woning moet “voelen”.

Ik wil boven alles dat mijn opdrachtgevers gelukkig worden in hun nieuwe huis. Ik doe daarom alles (en nog een beetje meer) wat binnen de mogelijkheden van mijn vak ligt omdat te bereiken.

Omdat ik weet wat mijn klanten willen , help ik ze aan een thuis waarvan ze blijven zeggen; ik hou van dit huis, deze plek en vooral dit  ……………….. leven.

Dat is mijn passie!

Beke Hendriksma

Aankoopmakelaar 

www.mijnbuitenplaats.nl

Makelaar versus Fiets versus Auto

Ik ben nu toch al een behoorlijke tijd makelaar zowel verkoopmakelaar geweest als nu alleen aankoopmakelaar maar ik blijf het een vreemd gezicht vinden: een makelaar op de fiets. Onder werktijd dan wel te verstaan...... en alleen met super mooi Hollands zomerweer. Van oude barrel tot hippe cruiser, met of zonder mandje voorop, je komt ze allemaal tegen. Allen zonder reklame of iets dergelijks overigens. Ik vindt het nog steeds een vreemd gezicht. Aan de andere kant is een makelaar in een (erg mooie) BMW M6 bij een appartement van € 150.000,= ook geen gezicht. (want die auto is nieuw duurder dan dat appartement).

Maar nu heb ik zelf - sinds 10 jaar ;-) - weer eens een fiets gekocht en al mijn eerste ritten erop zitten. Het is zo!%n witte beachcruiser met krat en bloemen voorop, je kent ze wel. En ondanks mijn zalige auto begint het ook bij mij opeens te kriebelen tijdens dit mooie lente weer. Want is het eigenlijk zo gek, een makelaar op de fiets naar een bezichtiging? Waarschijnlijk wel als hij/zij helemaal bezweet en hijgend aan komt rijden maar als dit nu niet het geval is? Dus dat worden alleen ritjes in de stad Den Haag, want even naar Leiden of Amsterdam fietsen, tja daar praten we uiteraard niet over.

Je kunt ook nooit een klant meenemen, dossier moet goed vast voorin zitten anders waait hij eruit (vooral richting Kijkduin of Scheveningen)....

Dus wat doet de moderne stadse makelaar rond de 20 graden, fiets of auto?

www.mevrouwdeaankoopmakelaar.nl

Met de inzichten van de huidige tijd is het voor de gemiddelde mens wel duidelijk dat je het geluk in de eerste plaats in jezelf moet zoeken. Uiteraard kan dit geluk tot grotere hoogten gebracht worden door omstandigheden buiten jezelf. Te denken valt aan een liefdevolle partner of een heerlijke woonplek. Deze laatste extra geluksdimensie past precies in mijn straatje en ik ervaar het als een groot genoegen met deze serieuze wijsheden wat speels om te gaan. Zo ook bij de bezichtiging van een prachtige, vrijstaande woning door een gezin met drie jonge kinderen.

Natuurlijk was de ruimte van groot belang. Zeker toekomstgericht moest er minstens voor elk van de drie kinderen plaats zijn voor een eigen slaapkamer, mogelijkheden om een werkplek te creëren voor beide ouders, een ruime tuin en zo waren er nog enkele doorslaggevende wensen van de kijkers. Het viel niet mee om alles voldoende te belichten, de kinderen eisten op gezette momenten en om beurten hun aandacht op. Dat het de moeder soms zwaar te moede viel was zelfs voor mij niet moeilijk op te merken. Toen we uiteindelijk in de woonkamer beland waren en daar de prachtige open haard bewonderden kon ik niet nalaten te zeggen dat dit de ideale plek was voor romantische momenten.

Als door een wesp gestoken reageerde de vrouw des huizes enigszins verbitterd “Nou, die romantische momenten hebben wij niet meer!”. Voor mij was dit een schot voor open doel en ik pareerde “Misschien is het dan juist het overwegen waard dit huis te kopen, dan wordt de vergane romantiek vast weer nieuw leven ingeblazen”. Een wantrouwende blik viel mij ten deel, aftastend wat ik nou echt bedoelde. Een concrete reactie kwam er niet.

Ik besloot er niet op door te gaan en heb de rondleiding afgerond en aangegeven dat het altijd mogelijk was om een tweede bezichtiging te doen of specifiekere informatie te krijgen.

Enige dagen later werd ik gebeld door de moeder van het gezin. “U vertelde dat het rondom de open haard zo gezellig is. Nu heb ik een rare vraag: zou het mogelijk zijn dat wij die sfeer eens kunnen proeven op het moment dat de huidige bewoners de open haard aan hebben?” Dit verzoek heb ik voorgelegd aan de verkopers en zij stonden hier direct voor open. Een afspraak werd gemaakt en de warmte van het knappend haardvuur werd ervaren.

Of dit nu echt de doorslag heeft gegeven en of direct de eerste vonken van romantiek al overgesprongen zijn is mij niet meegedeeld. Feit is wel dat er kort hierop een bieding is gedaan en dat dit gezin met drie kinderen de nieuwe bewoners werden.

Nog geen jaar later viel er een geboortekaartje in de brievenbus. Gezinsuitbreiding. Het vierde kind in dit gezin was geboren. Als dat geen romantiek is…….!

 Iedereen, vooral buiten de Spaanse landsgrenzen, lijkt beter te weten hoe de Spaanse economie en, meer bepaald, de Spaanse woningmarkt in elkaar zit dan datgene dat via de diverse ministeries en eigendomsregisters kan worden opgevraagd. De Nederlandse en Belgische media publiceren het ene negatieve sensatieverhaal na het andere, waardoor er vooroordelen de wereld in worden gebracht zonder de moeite te nemen om werkelijk te kijken wat er in Spanje leeft en wat er in de praktijk gebeurt. Tijd voor duidelijkheid middels een opsomming van de vooroordelen…

Vooroordeel 1
In Spanje moet iedereen verkopen
Onjuist, verkopen moeten alleen de eigenaren die in financiële nood zitten. Die bezitten veelal niet het residentieel onroerend goed waar Nederlandse en Belgische klanten naar op zoek zijn. Vaak betreft het oudere stadshuisjes van mensen die ook vóór de crisis al in de lagere lonensfeer werkten en die !%over the top!% gefinancierd hebben. Veelal zijn ze nu werkloos en raken door wanbetaling hun woning ook nog kwijt. Let op: met betrekking tot luxe residentieel onroerend goed komen dergelijke noodverkopen weinig voor. Waar valt wel een punt te halen? Bij projectontwikkelaars die financieel slecht zitten. Maar hier betreft het veelal “dertien in een dozijn” objecten.

Vooroordeel 2
Alle Engelse eigenaren moeten verkopen
Niet waar! Natuurlijk zijn er mensen die willen verkopen omdat hun levensstandaard afhangt van de kracht van hun Pond. Het is voor een naar de UK terugkerende eigenaar interessant een object laag te prijzen, omdat hij nu voor relatief weinig Euro’s in de UK veel Ponden terugkrijgt. Dus hier ligt een kans voor de koper.

Vooroordeel 3
Alle prijzen in Spanje gaan naar de bodem
Onjuiste berichtgeving over de Spaanse onroerend goed markt; weergegeven prijsdalingen zijn vaak een landelijk gemiddelde en maken geen onderscheid tussen residentieel onroerend goed (onze core business) en onroerend goed in overige delen van Spanje. Een flatgebouw in Madrid heeft een andere waardeontwikkeling dan een vrijstaande villa met zeezicht. Ook in deze tijd. Bovendien wordt deze conclusie vaak getrokken aan de hand van de vraagprijzen, welke, na overvraging, naar beneden zijn bijgesteld. De Centraal- of Noord-Europese koper zoekt veelal een mooie stek, op een goede locatie. Die blijft zijn geld waard, ook nu.

Vooroordeel 4
Alle prijzen van woningaanbod in Spanje zijn nog te halveren
Onjuist. Veelal zijn de huidige aanbodprijzen al sterk gereduceerd. Er is uiteraard altijd onderhandelingsruimte, maar zeer lage biedingen worden bijna altijd afgewezen.

Vooroordeel 5
Er wordt niets verkocht in Spanje 
Absoluut onwaar. De enorme verkoopaantallen van een jaar of 5, 6 geleden zijn uiteraard al lang vergeten, maar er wordt echt nog dagelijks residentieel onroerend goed verkocht. Vorig jaar zijn er vele klanten teleurgesteld toen ze dachten nog wel even te kunnen wachten met het ondernemen van aankoopstappen van een object dat hen helemaal aanstond, de prijzen gingen immers nog verder dalen, zo dachten ze…. Goed in de markt liggende objecten worden wel verkocht.

Vooroordeel 6
In Spanje wordt niet meer gefinancierd door banken
Onjuist. Ook hier: de ongezonde situatie van !%over the top!%-financieringen in Spanje is verdwenen. Er wordt naar een reële eigen inleg gevraagd. Voor niet-residenten is bij een goede kredietwaardigheid best een financiering tot 65 à 70 procent te bespreken.

Vooroordeel 7
Spanje zal minder aantrekkelijk worden
Feit is dat de vraag naar residentieel onroerend goed door Nederlandse en Belgische geïnteresseerden nog steeds voor een belangrijk deel Spaans onroerend goed betreft. Een prima wegennetverbinding tussen de landen, slechts 2 uur vliegtijd met dagelijkse lijndiensten, het aangename klimaat, de regionale gastvrijheid en de leefkwaliteit die absoluut in alle voorzieningen van “Europees” niveau is, maken Spanje nog altijd tot een zeer geliefd land. Waar het op het hoogtepunt van de Europese economie, een jaar of 5 geleden, een duur verhaal was om in Spanje een mooi object te verwerven, zijn de prijzen nu weer interessant. Het is en blijft een goede investering in eigen leefkwaliteit.

Vooroordeel 8
Alle bouwprojecten zijn gedoemd te mislukken
Onjuist. Er zijn roekeloze investeringen gedaan gedurende de hoogconjunctuur, door projectontwikkelaars, met medewerking van de (spaar-) banken. Tegenwoordig is een dergelijke investeringsvorm absoluut ondenkbaar, noch banken, noch projectontwikkelaars kunnen dergelijke financieringsstructuren nog waarmaken. Op kleine schaal komen weer projecten van de grond.

TIP: Wacht niet tot het te laat is
Algemeen blijft het zo dat de vraag aan de Spaanse Costa’s niet alleen door investeerders wordt bepaald, maar zeker ook (80 à 90 procent) door mensen die gewoon in hun levenskwaliteit willen investeren. Dat wil zeggen mensen die “hun droomhuis aan de Costa” willen aanschaffen. Voor hen is de huidige markt een luxe situatie: er zijn veel mooie villa’s en luxe appartementen te koop, op zeer gewilde locaties tegen aantrekkelijke prijzen. Indien u echter wél plannen heeft voor de aankoop van een Spaanse woning, maar door alle berichtgevingen en vooroordelen verwacht dat de markt voor u nóg gunstiger wordt, dan loopt u het risico dat u te laat komt.  

 www.nicla-casas.com 

Te pas en te onpas zeggen we steeds (meest tegen onszelf) dat het allemaal wel goed komt.

 Door veel, eerlijk en open te communiceren trachten we de opdrachtgever op het gemak te stellen en zoveel mogelijk aan de wensen tegemoet te komen. Zodat we het vertrouwen kunnen krijgen en zonder streng toezicht aan het werk mogen. Als het vertrouwen gaandeweg groeit en het eindresultaat steeds meer zicht- en tastbaar wordt vallen barrières weg en kan de creativiteit vrijelijk stromen. Dat komt het proces, de duur en het eindresultaat altijd ten goede.

Voor- en nadelen van de recessie

Wij zijn in een hele moeilijke periode gestart met ons bedrijf. Midden in de recessie. Sommigen mensen zeggen; je kunt beter in een slechte tijd starten als in een goede, als je je dan staande kunt houden komt de rest vanzelf.
We hebben in het begin van ons bestaan aan een grote Fair deelgenomen waarvan het publiek uit het midden- en hoger segment kwam. Misschien lag het ook aan de organisatie, de opkomst was niet geweldig, maar er werd voor gemiddeld een bedrag van € 10,00- € 15,00 uitgegeven. We hebben niet gewanhoopt, voor ons hingen onze inkomsten er niet aan vast.
We hebben in deze periode veel collega ondernemers zien stoppen met hun bedrijf, soms wel uit wanhoop maar meestal omdat het gewoon niet meer ging.

Wat we in deze periode, en nu nog merken, is dat de bedrijven naar elkaar toetrekken. Samenwerken, ideeën uitwisselen. Wij hebben hierdoor hele leuke samenwerking gekregen met verschillende kleine maar ook grotere bedrijven. 
Helaas waren er ook bedrijven die op je willen meevaren en jouw ideeën willen gebruiken. Het zit niet in onze aard, maar we moesten daarop wel bedacht zijn. En dat voelt niet goed, maar helaas de realiteit.

Ook de leveranciers hadden het moeilijk. Minimale afnamen gingen naar beneden of zelfs eraf. Bij grote inkoopcentra!%s voor de detaillist verdwenen verschillende standhouders.
Ook waren en zijn er leveranciers die zelf aan particulieren zijn gaan verkopen.  Soms waren de verkoopprijzen die zij hanteerden zo laag, dat wij moesten gaan concurreren met de groothandel. Wij hebben direct afscheid van hen genomen.
Bij grote evenementen zoals beurzen of fairs was altijd nog wel een stand te verkrijgen vlak voor de aanvangsdatum, vaak zelfs tegen behoorlijk gereduceerde tarieven. We zijn platgebeld om reclame te maken in bladen en op de radio en televisie, ook hier viel makkelijk te onderhandelen over de prijs.

Een erg groot nadeel van de recessie vind ik is dat allerlei bedrijven zich op andere activiteiten of branche zijn gaan storten. Neem bijvoorbeeld de grote doe-het-zelf zaken. Hier kun je volop terecht voor woonaccessoires, elektrische apparatuur en andere artikelen die niets met een bouwmarkt te maken hebben.
In de grote inkoopcentra!%s voor de detaillist kopen de bloemisten sieraden en tassen in. Dit is echt opboksen tegen vooral de grote bedrijven. Schoenmaker blijf bij je leest! 
Ik las laats de kop in een Helmondse krant, men wilde iets gaan doen aan de branchebescherming in de gemeente.
Mijn aandacht was direct gewekt, eindelijk, onze gemeente gaat hier iets aan doen.
Wat bleek, het ging erom dat de klanten naar de grote doe-het-zelf zaken gaan en daar inderdaad de woonaccessoires kopen. Dat kwam o.a. door de makkelijke bereikbaarheid van zo!%n woonboulevard met daarbij vaak ook nog eens gratis parkeren. Helaas ging het stukje uiteindelijk niet om de branchebescherming, maar over het feit dat de klanten weg blijven uit het centrum.

Langzaam lijkt het erop dat we uit de crisis gaan kruipen. Ik hoop het! Niet alleen zakelijk gezien maar ook voor mezelf en de mensen om ons heen. Het zet een stempel op de mensen en soort van negativiteit. En deze moet gewoon doorbroken worden!

www.vangoedehuyze.nl

Rust en ruimte. De Graanrepubliek. De nog steeds duidelijk zichtbare historie van herenboer en arbeider. Talloze redenen zijn aan te voeren om warm te lopen voor dit gebied. Dit dacht ook een familie uit het westen. Voor de prijs van een tussenwoning in de drukke stad was hier een grote Oldambster boerderij te koop. Natuurlijk wel wat achterstallig onderhoud, maar de familie was niet te beroerd om de handen uit de mouwen te steken en zag hier hun nieuwe uitdaging.

Het roer ging om, de boerderij werd gekocht en alle mogelijkheden benut om hier opnieuw een rendabel bestaan op te bouwen. De kinderen gedijden goed in de nieuwe omgeving, vonden hun plek op school en maakten snel nieuwe vrienden. En de beide ouders? Elk vrij moment werd in de boerderij gestoken: achterstallig onderhoud, renovatie, de tuin. De tegeltjeswijsheid ´Rust Roest´  behoefde hier niet uitgesproken te worden, de toch al schaarse momenten van rust bleven steeds verder achterwege.

Uiteindelijk was de maat vol. Het project bleek te groot en tijdrovend voor dit gezin en opnieuw besloten ze het roer om te gooien, als was het deze keer minder radicaal dan de vorige manoeuvre en werd er verkast naar een vrijstaand woonhuis in dezelfde omgeving. De boerderij werd opnieuw in de verkoop gezet en ook nu kwam er belangstelling uit ´het westen´. In tegenstelling tot de vorige kopers waren deze mensen nogal nonchalant en geloofden het wel. Zonder ruggespraak werd besloten tot koop van deze boerderij ´met mogelijkheden´. Natuurlijk was ik blij voor de verkopers dat we een deal hadden kunnen sluiten, ergens was er toch een vaag onderhuids gevoel van onbehagen. Navraag maakte me niet wijzer, ook op mijn voorzichtige veronderstelling over verboden verbouw van plantjes werd niet gereageerd. Ik probeerde nog wat meer munitie aan te dragen en vertelde dat er regelmatig vliegtuigen met infrarood overvliegen om te bespeuren waar het niet pluis is. De nieuwe kopers keken me aan met een veelzeggende en vernietigende blik ´Wat dacht ik wel niet?!?´

Niet lang daarna werd ik gebeld door de buurman. “De melkmachine valt me onder de robot vandaan”. Beide boerderijen zaten aan het eind van de stroomvoorziening en de sterk toegenomen stroomvraag had verstrekkende gevolgen. Niet alleen een buurman met ´koeien op springen´en een melkprobleem, ook een professionele wietteler was ontdekt. Een overhaaste ontruiming en verhuizing volgde, de nieuwe eigenaar moest noodgedwongen aarden in vertrek achter gesloten deuren. De boerderij kon voor de derde keer in korte tijd nieuwe bewoners verwelkomen. Deze keer was het raak en de huidige bewoners genieten van de vrijheid, rust en ruimte.

www.makelaardijsmit.nl

Nog in de goede tijd hadden ze vol vertrouwen een nieuwe woning aangekocht en de oude woning te koop gezet. Geen probleem volgens de makelaar toentertijd en iets te optimistisch bleek achteraf. Het ging steeds een beetje slechter met de economie en op de huizenmarkt in het bijzonder en die situatie duurde maar voort. Het vertrouwen werd minder, de lasten steeds hoger en het werd moeilijker de moed erin te houden.

Al bijna 3 jaar stond het huis inmiddels te koop. Ze hadden van alles ondernomen om de verkoop te stimuleren. Vooral zakken in prijs is iets wat steeds werd aangeraden door de verkopende partij. Een keer is het huis inderdaad bijna verkocht geweest.  Helaas kon de koop op het laatste moment toch niet doorgaan. De moed zat inmiddels aardig in de schoenen gezakt. Via een vriendin had ze van ons bureau gehoord en nam contact op. Ze klonk nogal wanhopig en beschouwde ons als het laatste redmiddel wat ze wilde proberen. Wij voelden direct de druk en de drive om hen te helpen en deden een zeer scherp aanbod.

Wij konden meteen de vinger op de zere plek leggen. Het hele huis was gewoon niet aantrekkelijk gepresenteerd. De uitstraling stond mijlenver af van het plaatje dat de doelgroep voor de woning graag wil zien. En een prijsdaling heeft geen enkele invloed op uitstraling. Juist de uitstraling en aantrekkingskracht bepalen of iemand komt bezichtigen en juist de hoeveelheid bezichtigingen vergroot de kans op eventuele verkoop. Het is een mooie cirkel.

Met alle respect en in alle eerlijkheid benoemden wij de verbeterpunten. Ze waren bereid alle adviezen uit te voeren, de boel licht te kleuren en een nieuwe inboedel te plaatsen die aansluit op de wensen van de doelgroep. Er is heel hard gewerkt. In een paar weken stond er een compleet ander huis te koop. Met een uitnodigende, warme en sfeervolle uitstraling. We kunnen geen keiharde garanties geven maar wij hadden het volste vertrouwen dat het zeker zou moeten gaan lukken. We leefden erg mee met het stel en gunden het hen zo dat de dubbele last van de schouders zou vallen zodat zij oprecht zouden kunnen genieten van de nieuwe woning. Focus op de toekomst.

We hielden net zo goed onze adem in….. Fingers crossed.

Zo’n 6 weken later hadden wij een dolenthousiaste dame aan de lijn. Wat een contrast met de wanhopige vrouw van een tijd geleden. “Het is niet te geloven maar het is verkocht!! “ gilde ze door de telefoon. Ik weet niet wie er een groter gat in de lucht sprong!

Heerlijk is dat! Wat een voldoening…

Inspirerende groet,

Nathalie Geerts & Patricia van Eerd

www.stylingconcepten.nl

 Het zal ongeveer een halfjaar geleden zijn dat Yvonne Radsma van www.levenalsgodin.nl mij belde. Of ik voor haar site een blog wilde schrijven over mijn werk als aankoopmakelaar landelijk wonen in Friesland.  We bedienen namelijk dezelfde nichemarkt.  Dus dat zou goed passen, nietwaar?

Zolang ik me kan herinneren ben ik op enige wijze bezig met woninginrichting en alles daarom heen.
Vroeger liep ik altijd met een blocnote, potlood en gum en maakte hele plattegronden.
Mijn slaapkamer heeft heel wat metamorfoses ondergaan. Ik herinner me een muur met kurk, schrootjesplafond en een zitmeubel van witte blokken en kussens van bruine ribstof. Supertrendy…in die tijd.

De wanden van onze huidige woning hebben al menig kleur gehad en ook de tuin heeft verschillende metamorfoses  ondergaan. Van wilde bloemen met fruitbomen tot een buxustuin met grint. Ook bekijk ik met grote regelmaat huizensites en laat me inspireren door kleine oude dijkwoningen maar ook door onder architectuur gebouwde panden.

Het bloed kruipt waar het niet gaan kan.
Dat ik ooit “iets”voor mezelf wilde gaan doen heb ik altijd geweten. Nooit specifiek gedacht aan dat dat “iets” in de woninginrichting zou moeten zijn. We hebben onze pijlen proberen te schieten op een prachtige oude kapelaanwoning om een B&B annex winkel te starten. Helaas is deze droom niet geworden wat we ervan hoopten, externe zaken hebben ons ervan weerhouden.
Na heel wat aarzeling besluit ik uiteindelijk in 2009 de knoop door te hakken en schrijf me in bij de KvK. Ik kom niet uit een ondernemersgezin en verwacht uit deze hoek ook geen gigantische support. Niet dat mijn omgeving me dat niet gunt, maar misschien zijn zij wel net zo huiverig (lees; bezorgd) als ik. We besluiten redelijk veilig van start te gaan en openen onze webwinkel Van Goede Huyze voor woonaccessoires en lifestyle artikelen. Het pionieren is begonnen.
We boksen aan tegen het feit aan dat we moeilijk binnen komen bij leveranciers omdat we een webwinkel zijn. Een paar leveranciers weet ik te overtuigen dat wij weliswaar een webwinkel zijn, maar ook een onderneming. We mogen bestellen! Dit voelt als een eerste overwinning.
We treffen een aantal hele leuke leveranciers die met ons meedenken en het ons gunnen.
Ook blijken wij steeds weer mensen te enthousiastmeren door onze ideeën en onze manier van werken.

Naast de online winkel besluiten we ook om braderieën, beurzen en fairs te gaan draaien. Naast extra omzet en naamsbekendheid willen we ook graag onze klanten ontmoeten. Maar ook de sfeer van onze artikelen laten proeven. We krijgen complimenten over onze artikelen, omdat die anders zijn als anders. Dat voelt goed.

Gaandeweg komen we in gesprek met andere ondernemers. Naast het uitwisselen van ideeën en gebruik makend van elkaars mogelijkheden vinden we het ook erg prettig om ook dingen samen te ondernemen. We richten o.a. een meubelzaak in met onze woonaccessoires en dat blijkt erg goed aan te slaan.

Ooit….openen wij onze eigen winkel.
Eind 2009 zijn we in contact geweest met de eigenaar van het bedrijvenpark te Leende. Op dat moment vonden we het nog te vroeg om deze stap te nemen, mede door de recessie, maar zagen daar wel een uniek concept. Meerdere bedrijven bij elkaar op een relatief klein bedrijventerrein, de meesten van hen op het gebied van wonen.
In november van 2010 worden we wederom gebeld door de eigenaar van het bedrijvenpark. Er komt een pand vrij, of wij nog interesse hebben. Uiteraard hebben wij dit. Momenteel wordt het pand verbouwd en zullen wij in het voorjaar een gloednieuw pand betrekken.

Sascha Smetsers
Van Goede Huyze Wonen & Lifestyle
www.vangoedehuyze.nl

Verhuisbericht

“Ik stop met mijn bedrijf!” Deze zin luidde het begin in van een verkooptraject van een zeer bijzonder pand.

De, naar aanleiding van deze ondubbelzinnige mededeling, gemaakte afspraak gaf al snel een beeld van een voor mij onbekende wereld. Het te verkopen pand bleek een bordeel te zijn.

Grote verhalen over veel wat er zich in al die jaren in en rond dit pand had afgespeeld wist de verkoper te vertellen, bekende en onbekende namen passeerden de revue. Toch was het blijkbaar mooi geweest en was de tijd rijp om afscheid te nemen van dit kleurrijke bestaan en daarmee ook van het pand, dat jarenlang aan de basis van zijn bron van inkomsten had gestaan.

Ik vond het niet nodig om het woord ´bordeel´ direct in de verkooptekst op te nemen, maar tijdens een bezichtiging wilde ik er geen doekjes om winden en ging met ´het water naar de dokter´. Zo ook bij de uiteindelijke kopers. Dat het pand ´een verleden´ had was voor hen geen probleem en ook over de aard van dit verleden struikelden ze niet. Wel zag  koopster de bui enigszins hangen bij de voorheen zo trouwe bezoekers. Ze vroeg dan ook heel naïef of de klanten een adreswijziging zouden krijgen, zodat zij niet het doelwit zou worden.

Op dat moment kon ik het niet laten om empatisch mee te borduren op dit thema. Wie zou er in vredesnaam ooit een verhuisbericht van een bordeel thuis gestuurd gekregen hebben en sterker nog, wie zou dit ooit ´open en bloot´ willen ontvangen? In gedachten zag ik een mooie verhuiskaart voor me met enkele bevallige dames. Een passende tekst is dan snel verzonnen:

 “ We hopen u binnenkort weer te verwennen op een ander adres, de dames liggen voor u klaar” of iets dergelijks. Zonder blikken of blozen vertelde ik dat dit de geijkte gang van zaken was en de nieuwe vrouw des huizes was hierdoor volledig gerust gesteld.

Dat ik haar vervolgens uit deze droom geholpen heb en haar een klein stukje van haar onschuld heb doen verliezen moge duidelijk zijn. Overigens, de nieuwe eigenaren wonen er inmiddels al enkele jaren met heel veel genoegen en mevrouw heeft nooit een ongewenste bezoeker kunnen traceren.

www.makelaardijsmit.nl

Bloemetjes & Appeltaart

Heeft dat nou zoveel zin? Is een vraag die ons vaak gesteld wordt. Jazeker! Is onze enthousiaste repliek. Het heeft niet alleen zin, het is zelfs noodzakelijk. Verkoopstyling. Een onmisbaar onderdeel van de gehele woningpresentatie.

Momenteel is de markt in het voordeel van de koper en het ziet ernaar uit dat dit voorlopig zo zal blijven. Tussen het enorme aanbod wilt u graag opvallen. Op een positieve manier wel te verstaan! De beeldpresentatie van uw woning is cruciaal en begint op het WorldWideWeb. Een bosje bloemen op de keukentafel en een zelfgebakken appeltaart zijn helaas niet meer afdoende. Er is meer voor nodig om de juiste mensen aan te trekken en te verleiden om daadwerkelijk een bezoek te brengen. Men is tegenwoordig best verwend, stelt hoge eisen en heeft veel verwachtingen. Terecht of niet, het zijn de feiten.

“Ach, daar kijken ze maar doorheen hoor”, is een argument wat vaak wordt gebruikt. Zo eenvoudig is dat echter niet. Onderzoek staaft dat 95% van de bevolking simpelweg niet in staat is door het interieur van een ander heen te kijken.

Het kopen van een huis is bovenal gebaseerd op emotie. De eerste kennismaking is meteen de allerbelangrijkste. In een luttele 15 seconden neemt men, veelal onbewust, een besluit op basis van geur en gevoel van harmonie.

Gegadigden haken vaak af bij een al te specifieke inrichting. Vooral kleur is een bepalende factor. Kleur is intens en associatief. Het is dus belangrijk daar goed over na te denken. Niet dat wij adviseren om dan alles maar wit te schilderen. Zeker niet. We gebruiken graag kleur. Juist omdat dit heel sfeerverhogend werkt. We kiezen heel bewust voor serene kleuren, rustige tinten, neutraal van aard. Passend bij het betreffende object en de geformuleerde doelgroep. U verkoopt uw huis, niet uw thuis.

Wij werken veel en graag voor makelaars die de toegevoegde waarde hebben ervaren van een goede woningpresentatie. Ook particuliere opdrachtgevers vinden hun weg naar ons wanneer zij het belangrijk vinden dat er professioneel naar hun object gekeken wordt. Zij onderschrijven dat woningpresentatie een vast onderdeel is van het gehele verkoopproces.

In eerste instantie gaat het altijd om een uitgebreid mondeling advies. Hier kan men in voorkomende gevallen zelf uitstekend mee uit de voeten. Wanneer er meer gedaan moet worden of wanneer er geen tijd is om de woning zelf te restylen dan zijn wij uiteraard inzetbaar om alle (of deel)adviezen te realiseren en uit te voeren. Een team van professionals staat paraat. De mogelijkheden zijn eindeloos. We leveren altijd maatwerk. Van mondeling advies tot verhuur van complete inboedels voor leegstaande woningen en fotografie. Zo kunnen we er voor zorgen dat de presentatie de juiste is en de woning goed wordt aangeboden via de diverse kanalen. Een gecertificeerd verkoopstylist van Van Geerdts Stylingconcepten helpt u uw woning optimaal te presenteren en creëert de juiste sfeer en balans die naadloos aansluit op de door u beoogde doelgroep. De eerste indruk is bepalend. Die kans krijgt u maar één keer.

Wij kijken er naar uit u persoonlijk te ontmoeten.

Inspirerende groet,

Nathalie Geerts & Patricia van Eerd

www.stylingconcepten.nl

Passie voor creatie!

De woning van mevrouw Y stond al geruime tijd in de verkoop en het aantal bezichtigingen liet te wensen over. Zou het een idee zijn om mee te doen aan de Open Huizen Dag? De drempel om binnen te stappen is – gevoelsmatig – voor een mogelijke koper lager en geheel vrijblijvend kan binnen gekeken worden.

Omdat mevrouw toch wel graag beweging wilde in het verkoopproces besloot ze deel te nemen. Op diverse manieren werd de aandacht gevestigd op deze inloopmogelijkheid. Via ons kantoor werd uiteraard een pakketje aangeleverd met posters en brochures. Het huis werd nog eens grondig schoongemaakt en alles was gereed om te bekijken.

Natuurlijk hoopten wij dat dit Open Huis resultaat zou hebben voor mevrouw Y. Nieuwsgierig en enigszins gespannen belden we haar na afloop.

De telefoon werd enthousiast opgenomen. De stem van mevrouw Y klonk krachtiger en blijer dan ooit. In een flits gloorde de hoop dat de lang gezochte koper zich nu eindelijk had gemeld. Na enige uitleg door mevrouw Y bleek dit inderdaad het geval geweest te zijn.

Een belangstellende kijker had het huis minutieus in zich opgenomen en bij alles wat ze zag duidelijk aangegeven hoe mooi ze het vond en welke mogelijkheden ze zag. Tijdens het kopje koffie liet deze kijker doorschemeren dat dit huis, deze ligging, de stijl en de staat van onderhoud, precies was wat ze zocht!

Het kopje koffie van mevrouw Y bleef onaangeroerd. Hoe had ze al die mogelijkheden over het hoofd kunnen zien? Wat had haar ooit bezield om hier weg te willen? Deze kijker had de spijker precies op de kop geslagen. Het huis was perfect onderhouden, de omgeving was rustig en verzorgd, de voorzieningen dichtbij en zelfs bij het ouder worden zou ze hier kunnen blijven wonen: slaap- en badkamer waren beide op de begane grond. Als door een bliksemflits getroffen gooide mevrouw Y haar plannen radicaal om. Natuurlijk wilde ze niet verhuizen! Dit huis was precies wat ze zocht en wat bij haar paste.

De spiegel die de enthousiaste bezoeker haar onbedoeld voorgehouden had op de Open Huizen Dag had al haar twijfels doen verdwijnen. 

Vandaar dat ze met vaste en enthousiaste stem liet weten “ Trek de opdracht maar in: ik blijf wonen!”. 

www.makelaardijsmit.nl

Makelaardij Ing. H.H. Smit te Zuidbroek